Account Manager / Account Director – Bahnindustrie (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · remote Deutschland

Über die Stelle

Über uns

Als Account Manager / Account Director – Bahnindustrie verantwortest du ein Portfolio strategischer OEMs, Systemlieferanten, Komponentenhersteller sowie Betreiber von Fahrzeugflotten und Instandhaltungswerken.

Deine Mission ist es, CSPs Präsenz entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Schienenfahrzeugbau auszubauen — von der Fahrzeugproduktion über Komponentenfertigung bis hin zu Werkstätten, Overhaul-Standorten und sicherheitskritischen Compliance-Prozessen.

Du arbeitest eng mit Engineering, Qualität, Produktion, Instandhaltung, IT und Management-Stakeholdern zusammen, um digitale Transformationsprogramme voranzutreiben und CSP als langfristigen Partner für Sicherheit, Zuverlässigkeit und operative Exzellenz zu positionieren.

Diese Rolle ist eine strategische Schlüsselposition im Rahmen des CSP-Wachstums in der Rail-/Rolling-Stock-Industrie.

Über die Rolle

Als Account Manager / Account Director bei CSP verantwortest du ein definiertes Vertriebsgebiet und ein Portfolio strategischer Rail-Kunden.

Du bist verantwortlich für Neukundengewinnung, Ausbau bestehender Accounts und die Positionierung von CSPs QMS- und Shopfloor-Lösungen bei Stakeholdern aus Engineering, Produktion, Sicherheit, Qualität, Regulierung und C-Level.

Du setzt auf Value Selling, verstehst komplexe und sicherheitskritische Produktionsumgebungen und begleitest Kunden durch ihre digitale Transformationsreise.

Das erwartet dich

Verantwortung über den gesamten Sales Cycle bei Rail-OEMs, Systemintegratoren, Tier-1-Zulieferern und Betreibern.
Verständnis für bahnspezifische Produktionsprozesse, RAMS-Sicherheitsanforderungen und Normen wie EN 5012x.
Entwicklung strategischer Account-Pläne gemäß Kunden-Roadmaps (neue Fahrzeugplattformen, Refurbishment-Programme, Predictive Maintenance, Digital Twins).
Identifikation neuer Wachstumsfelder wie Traceability, Dokumentenlenkung, Audit-Trails, Analytics, KI-gestützte Qualitätsprozesse und Cloud-Modernisierung.
Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen über Engineering, Produktion, Qualität, IT, Einkauf und Sicherheitsabteilungen hinweg.
Aufbau tief verankerter Beziehungen zu Werken, Engineering-Einheiten, Depots und Konzernfunktionen.
Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Projekte (z. B. Multi-Site-Rollouts).
Vermittlung des CSP-Mehrwerts im Kontext sicherheitskritischer Fertigung, regulatorischer Anforderungen und Zero-Defect-Ziele.
Enge Zusammenarbeit mit Solutions Consulting, Produktmanagement, Customer Success und Partner Management.
Präzise Forecasts, disziplinierte Pipeline-Entwicklung und klare Kommunikation auf Executive-Level.
Repräsentation von CSP auf Rail-Messen, Supplier Days, Mobilitäts-Konferenzen und Qualitätsnetzwerken.

Das bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Software-Vertrieb (QMS, MES, ERP, Produktions-IT oder SaaS).
Nachweisbare Erfolge in komplexen B2B-Vertriebsumgebungen.
Erfahrung im Verkauf an Rail-OEMs, Systemlieferanten, Komponentenhersteller oder Betreiber ist ein großes Plus.
Starkes Verständnis industrieller Produktionsprozesse, Rail-Fertigung sowie sicherheitsrelevanter und regulatorischer Anforderungen.
Erfahrung im Hunting wie auch im Farming.
Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Hoher Grad an Ownership, Struktur und Verlässlichkeit.
CRM-Erfahrung (Salesforce, HubSpot, MS Dynamics oder vergleichbar).
Fließendes Englisch; Deutsch oder weitere europäische Sprachen sind ein Vorteil.
Ein Bachelorabschluss ist erforderlich; ein Masterabschluss oder vergleichbare Erfahrung ist von Vorteil.

Warum CSP?

Gestalte CSPs Wachstum in der europäischen Bahnindustrie aktiv mit.
Arbeit in einem Softwareunternehmen mit klarer Vision für SaaS- und KI-basierte Lösungen.
Hoher Einfluss auf Marktentwicklung und Transformationsinitiativen.
Schnelle Entscheidungen, offene Kultur, hoher Gestaltungsspielraum.

Was wir dir bieten

Flexibilität & Work-Life-Balance

Du profitierst von flexiblen Arbeitszeiten für deine perfekte Mischung aus Job und Freizeit
Hybrides Arbeiten mit überwiegendem Homeoffice-Anteil bietet dir Freiheiten und zugleich soziale Integration

Spannende Aufgaben & Entwicklung

Dich erwartet ein abwechslungsreicher Job in einem internationalen Umfeld mit renommierten Kunden
Dank einer strukturierten Einarbeitung mit einem persönlichem Paten an deiner Seite fühlst du dich gleich aufgehoben
sei Teil der Digitalisierung mit innovativen Lösungen und bring deine eigenen Ideen ein
individuelle Entwicklungsmöglichkeiten unterstützen deinen Karrierepfad

Team & Kultur

Du bist ein wichtiger Teil unseres offenen, wertschätzenden Teams mit einer DU-Kultur auf Augenhöhe
Fühle dich wohl in einer familiären Atmosphäre
wir stehen für ein experimentierfreudiges, fehlertolerantes und agiles Mindset – wir lernen aus Fehlern und entwickeln uns gemeinsam weiter

Arbeitsumgebung & Benefits

moderne, ergonomische Arbeitsplätze mit top Ausstattung
Sammle deine Gedanken in der Gaming-Lounge, beim Kickern oder anderen social Activities
wir bieten dir ein betriebliches Gesundheitsmanagement, sowie eine flexible Altersvorsorge
Profitierte von vergünstigten Shopping-Deals & Bikeleasing zu Firmenkonditionen

Nächste Schritte

Bereit, echten Impact zu machen?

Wir freuen uns auf ambitionierte Sales-Profis, die mit uns wachsen möchten.
Bewirb dich jetzt — oder melde dich direkt für ein vertrauliches Gespräch.

Unser Versprechen an dich

CSP ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen geschützten Merkmalen.

Wenn du aufgrund einer Behinderung Unterstützung im Bewerbungsprozess benötigst, kontaktiere uns bitte unter: recruiting@csp-sw.de

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Über uns

CSP setzt weltweit Maßstäbe bei offenen Komplettlösungen für digitale Fabriken und innovative Dienstleister. Vom OEM bis zum Zulieferer nutzen Kunden unsere Software, um Prozesse zu optimieren. CSP entwickelt u.a. Software zur Archivierung von Datenbanken, für Werkerassistenz, Prozessdatenmanagement und Werkzeug- und Prozessprüfung. Unsere langjährigen Kunden vertrauen auf die Qualität und Zuverlässigkeit unserer Produkte und schätzen unseren erstklassigen Kundenservice.

Kununu

About the job

About us

As Account Manager / Account Director – Rail, you will own a portfolio of strategic OEMs, system suppliers, component manufacturers and rolling stock operators in the European rail industry.

Your mission is to deepen CSP’s footprint across the rail value chain — covering rolling stock manufacturing, component production, maintenance depots, overhaul facilities and compliance-heavy workflows.
You will strengthen CSP’s position in quality management, production, safety, documentation, and regulatory compliance within one of Europe’s most demanding industrial environments.

You will work with engineering, quality, production, maintenance, IT and executive stakeholders to support digital transformation and position CSP as a long-term partner for safety, reliability and operational excellence.

This is a high-impact, strategic role at the center of CSP’s growth in the rail and rolling stock market.

About the Role

As an Account Manager / Account Director at CSP, you own a defined territory and a portfolio of strategic industrial rail accounts.

You are responsible for winning new customers, expanding existing relationships, and positioning CSP’s QMS and Shopfloor solutions with stakeholders across engineering, production, safety, regulatory compliance and C-level leaders.

You apply a value-selling approach, understand complex, safety-critical production environments, and guide customers through their digital transformation journey.

Position details

Own the full sales cycle for CSP’s solutions across major rail OEMs, system integrators, Tier-1 suppliers and maintenance operators.
Understand rail-specific production processes, safety standards (RAMS), and regulatory frameworks (EN 5012x).
Develop strategic account plans aligned with customer roadmaps (new rolling stock platforms, refurbishment programs, predictive maintenance, digital twins).
Identify whitespace opportunities including traceability, documentation control, audit trails, analytics, AI-driven quality, and cloud migration.
Lead complex enterprise sales cycles involving engineering, production, quality, IT, procurement and safety departments.
Build multi-threaded relationships across plants, engineering units, depots, and group functions.
Drive new business and expansion of existing deployments (e.g., multi-site rollouts, global harmonization).
Articulate CSP’s value in the context of safety-critical manufacturing, compliance, zero-defect initiatives and lifecycle documentation.
Collaborate closely with Solutions Consulting, Product, Customer Success and Partner Managers to deliver successful projects.
Manage forecasting, pipeline discipline and executive communication.
Represent CSP at rail industry events, supplier days, mobility conferences and quality networks.

Qualifications

Several years of experience in enterprise software sales (QMS, MES, ERP, production IT, SaaS strongly preferred).
Proven track record of achieving or exceeding revenue targets in complex B2B environments.
Experience selling to rail OEMs, system integrators, component suppliers, or transport operators is a strong advantage.
Strong understanding of industrial production, rail manufacturing processes, safety requirements and compliance workflows.
Experience in both hunting and farming — comfortable with new logo acquisition and account expansion.
Excellent communication, negotiation and presentation skills.
High degree of ownership, structure and accountability.
CRM proficiency (Salesforce, HubSpot, MS Dynamics or similar).
Fluent English; German or additional European languages are an advantage.
A bachelor’s degree is essential, and a master’s degree or equivalent experience is preferred.

Why CSP?

Play a key role in growing CSP’s footprint in the European rail industry.
Work in a scaling software company with a strong vision for SaaS and AI-based solutions.
High impact on market development and customer transformation initiatives.
Fast decision-making, collaborative culture, meaningful ownership.

Benefits

Flexibility & work-life balance

You benefit from flexible working hours for your perfect mix of work and leisure time.
Hybrid working with a predominantly home-based office offers you freedom and social integration at the same time.

Exciting tasks & development

You can expect a varied job in an international environment with renowned customers.
Thanks to structured training with a personal mentor at your side, you will feel right at home.
Be part of digitalization with innovative solutions and contribute your own ideas.
Individual development opportunities support your career path.

Team & Culture

You are an important part of our open, appreciative team with an informal culture of equality.
Feel at home in a family atmosphere.
We stand for an experimental, error-tolerant, and agile mindset—we learn from mistakes and develop together.

Working environment & benefits

Modern, ergonomic workplaces with top equipment.
Gather your thoughts in the gaming lounge, while playing foosball, or during other social activities.
We offer you a company health management program and flexible retirement benefits.
We also offer the classics: free coffee, tea, water, and organic fruit.ake advantage of discounted shopping deals and bike leasing at company rates.

Next steps

Ready to Drive Real Impact?

We’re looking forward to meeting ambitious sales professionals who want to grow with us.
Apply now — or reach out directly for a confidential conversation.

Our Commitment to You

CSP is proud to be an Equal Employment Opportunity employer. We do not discriminate based on gender, race or color, ethnicity or national origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, or any other applicable characteristics protected by law. Learn more.

CSP aims to be accessible to any and all users. If you have a disability or special need that requires accommodation to navigate our website or complete the application process, email recruiting@csp-sw.de

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About us

CSP sets global standards for open, complete solutions for digital factories and innovative service providers. From OEMs to suppliers, customers use our software to optimize processes. CSP develops software for database archiving, worker assistance, process data management and tool and process testing, among other things. Customer satisfaction is our top priority. "Never lose a customer" is our motto. Our long-standing customers trust in the quality and reliability of our products and appreciate our first-class customer service.

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Wir freuen uns auf Dich!

Wir freuen uns über Dein Interesse an der CSP GmbH & Co. KG. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende Dich gerne per E-Mail an recruiting@csp-sw.de.