Account Manager / Senior Account Executive – Maschinenbau, Energie & Anlagenbau (m/w/d)

Über die Rolle

Als Account Manager / Senior Account Executive – Maschinenbau, Energie & Anlagenbau bist du der Motor für CSPs nächste Wachstumswelle bei Maschinenbauern, Anlagenbauern, Energie- und Windbetreibern sowie industriellen Servicedienstleistern. Du übernimmst kein eingeschlafenes Kundenbuch — du öffnest Türen, baust Pipeline von Null auf und gewinnst Logos, die CSPs Position in Qualität, Produktion und Instandhaltung auf Jahre hinaus prägen.

Diese Rolle ist ein echter Hunter-Slot mit strategischer Tiefe. Du verkaufst in komplexe Maschinen-, Anlagen- und Asset-Umgebungen, sprichst auf Augenhöhe mit Produktion, Engineering und Service — und hebst das Gespräch sicher auf C-Level. Deine Mission ist klar: Neugeschäft. Neue Accounts gewinnen und zu langfristigen Partnern entwickeln.

Deine Zielindustrien

• Maschinen- & Sondermaschinenbau — OEM-Maschinenbauer, Serien- und Projektgeschäft

• Anlagenbau — Prozessanlagen, modulare Anlagen, EPC-Projekte.

• New Energy & Erneuerbare — Windkraft (Onshore & Offshore), Wasserstoff und Elektrolyseure, Batteriespeicher, PV- und Netz-Assets.

• Industrielle Instandhaltung & Service (MRO) — O&M-Dienstleister, Service-Organisationen von OEMs, asset-intensive Betreiber.

• Du verantwortest und exekutierst eine Neukunden-Strategie für deutsche und DACH-Maschinenbauer, Anlagenbauer, Energie-/Wind-Betreiber und industrielle Servicedienstleister.

• Du baust Pipeline proaktiv auf — Outbound, Netzwerken, Partner-Co-Selling, Events und warme Intros — statt auf Inbound-Leads zu warten.

• Du führst komplexe Enterprise-Sales-Zyklen vom Erstkontakt bis zur Unterschrift und navigierst Buying-Center aus Engineering, Produktion, Service, IT, OT und Einkauf.

• Du übersetzt CSPs Lösungen in die Sprache deiner Kunden: Zero Defect, Traceability, OEE, FMEA, ISO 9001, CE-Konformität, Condition Monitoring, Predictive Maintenance, RCM und Asset Performance.

• Du arbeitest mit Value Selling und moderner Sales-Methodik (MEDDIC, Command of the Message, Challenger Sale o. ä.) — kein Feature-Dump.

• Du entwickelst Territory- und Account-Pläne entlang der Kunden-Roadmaps (Digital Twins, softwaredefinierte Maschinen, Smart Service, KI in Qualität und Instandhaltung, Nachhaltigkeit).

• Du verkaufst mit unserem Partner-Ökosystem (Systemintegratoren, MES-Anbieter, IIoT-Plattformen) und repräsentierst CSP auf Leitmessen (Hannover Messe, EMO, WindEnergy, Achema, Instandhaltungs- und Servicemessen).

• Du forecastest präzise und hältst die Pipeline sauber — ehrliche Zahlen, jede Woche.

• Du trägst die Stimme des Kunden zurück in Produkt, Solutions Consulting und Customer Success.

Wir öffnen die Rolle bewusst für zwei Karrierewege — beide funktionieren, und wir lieben es, wenn sich beide in einem Profil treffen:

Weg A — Industriesoftware- / IIoT- / EAM-Vertrieb

• 3–8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung bei einem Anbieter für Industriesoftware, IIoT, MES, QMS, EAM/CMMS oder APM — z. B. Cybus, HighByte, Litmus, Tulip, MPDV, iTAC, Forcam, GFOS, Camline, Q-DAS, iqs, Babtec, CAQ AG, Böhme & Weihs, PTC ThingWorx, AVEVA, Software AG Cumulocity, Siemens Insights Hub / Senseye, IBM Maximo, IFS, Infor EAM, eMaint, Bentley AssetWise, GE Digital APM, Aspen Mtell, Schaeffler OPTIME oder vergleichbar.

• Du hast nachweislich New-Logo-Deals bei Maschinenbauern, Anlagenbauern, Energiebetreibern oder Service-Organisationen abgeschlossen und kannst nicht nur Logos, sondern die Deal-Motion dahinter beschreiben.

Weg B — Vertrieb von Automation, Komponenten & industriellem Equipment

• 3–8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung bei einem etablierten Hersteller für Automation, Antriebstechnik, Sensorik, Werkzeuge oder kritische Maschinen-/Anlagenkomponenten — z. B. Atlas Copco, Bosch / Bosch Rexroth, Bosch Production Tools, Siemens, ABB, Schneider Electric, Rockwell Automation, Beckhoff, B&R Automation, Lenze, SEW-Eurodrive, KEB, Sick, Pepperl+Fuchs, ifm electronic, Balluff, Turck, Festo, SCHUNK, Schmalz, SKF, Schaeffler, Winergy, Voith, Liebherr Components oder vergleichbar.

• Du hast Lust, vom hardware-getriebenen Verkauf in den software- und wertbasierten Verkauf zu wechseln — und bringst deine Shopfloor- und Service-Glaubwürdigkeit mit.

In beiden Wegen erwarten wir:

• Echte Hunter-DNA: Du baust deine Pipeline selbst, wartest nicht auf Marketing-Leads und liebst die Jagd.

• Echtes Verständnis für industrielle Produktions-, Anlagen- und Service-Umgebungen — eine technische Ausbildung, ein duales Studium oder Hands-on-Werks-/Feldservice-Erfahrung sind ein deutliches Plus, kein Umweg.

• Sicheres Auftreten von der Fachebene bis zum C-Level (Produktion, Engineering, Service, IT/OT).

• Saubere CRM-Disziplin (Salesforce, HubSpot, MS Dynamics o. ä.).

• Sehr gutes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch.

• Bachelor-Abschluss vorausgesetzt; Engineering-/Business-Hybride wie Wirtschaftsingenieurwesen, Management & Engineering oder Technischer Betriebswirt sind ausdrücklich willkommen.

• Ein klares Hunter-Mandat mit Rückendeckung — definiertes Territory, Executive-Sponsoring, attraktive variable Vergütung.

• Ein wachsendes Softwareunternehmen mit klarer Vision für SaaS- und KI-basierte Lösungen in Qualität, Produktion und Instandhaltung.

• Direkter Einfluss auf CSPs Wachstum in Maschinenbau, Energie und Anlagenbau — deine Abschlüsse bewegen das Unternehmen.

• Schnelle Entscheidungen, kollaborative Kultur, hoher Gestaltungsspielraum.

• Du profitierst von flexiblen Arbeitszeiten für deine perfekte Mischung aus Job und Freizeit
• Hybrides Arbeiten mit überwiegendem Homeoffice-Anteil bietet dir Freiheiten und zugleich soziale Integration 

• Dich erwartet ein abwechslungsreicher Job in einem internationalen Umfeld mit renommierten Kunden
• Dank einer strukturierten Einarbeitung mit einem persönlichem Paten an deiner Seite fühlst du dich gleich aufgehoben
• sei Teil der Digitalisierung mit innovativen Lösungen und bring deine eigenen Ideen ein
• individuelle Entwicklungsmöglichkeiten unterstützen deinen Karrierepfad

• Du bist ein wichtiger Teil unseres offenen, wertschätzenden Teams mit einer DU-Kultur auf Augenhöhe
• Fühle dich wohl in einer familiären Atmosphäre
• wir stehen für ein experimentierfreudiges, fehlertolerantes und agiles Mindset – wir lernen aus Fehlern und entwickeln uns gemeinsam weiter

• moderne, ergonomische Arbeitsplätze mit top Ausstattung
• Sammle deine Gedanken in der Gaming-Lounge, beim Kickern oder anderen social Activities
• wir bieten dir ein betriebliches Gesundheitsmanagement, sowie eine flexible Altersvorsorge
• Profitierte von vergünstigten Shopping-Deals & Bikeleasing zu Firmenkonditionen

Bereit, Türen zu öffnen, die wirklich zählen?

Wenn du bereits Software, Services oder kritische Komponenten an Maschinenbauer, Anlagenbauer, Energiebetreiber oder industrielle Servicedienstleister verkauft hast — sollten wir sprechen.

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