Account Manager / Account Director – Automotive (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · remote Deutschland

Über die Stelle

Über uns

Als Account Manager / Account Director – Automotive verantwortest du ein Portfolio strategischer OEM- und Tier-1-Kunden.
Deine Mission ist es, CSPs Präsenz entlang der automobilen Wertschöpfungskette zu stärken und unsere Rolle in den Bereichen Qualität, Produktion und Compliance weiter auszubauen.

Du arbeitest eng mit Engineering, Produktion, Qualitätssicherung, IT und Management-Stakeholdern zusammen, um die digitale Transformation in Werken und Liefernetzwerken voranzutreiben — und CSP als langfristigen Partner für operative Exzellenz zu positionieren.

Dies ist eine strategische Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf CSPs Wachstum im Automobilmarkt.

Über die Rolle

Als Account Manager / Account Director bei CSP verantwortest du ein definiertes Vertriebsgebiet und ein Portfolio strategischer Industriekunden.
Du bist zuständig für die Gewinnung neuer Kunden, den Ausbau bestehender Beziehungen sowie die erfolgreiche Positionierung von CSPs QMS- und Shopfloor-Lösungen bei operativen Stakeholdern bis hin zu C-Level-Entscheidern.

Du setzt auf Value-Selling, verstehst komplexe Produktionsumgebungen und begleitest Kunden durch ihre digitale Transformationsreise.

Das erwartet dich

Verantwortung über den gesamten Verkaufsprozess von CSP-Lösungen bei führenden OEMs und Tier-1-Zulieferern.
Verständnis für automobiltypische Produktionsprozesse, Qualitätsmethoden (APQP, PPAP, SPC) und Shopfloor-Anforderungen.
Entwicklung strategischer Account-Pläne im Einklang mit Kunden-Roadmaps (E-Mobilität, Digital Twins, Batteriezellfertigung, softwaredefinierte Produktion).
Identifikation neuer Wachstumsfelder wie Traceability, Analytics, KI-gestützte Qualitätsprozesse und Cloud-Modernisierung.
Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen mit Engineering, Produktion, Qualität, IT und Einkauf.
Aufbau tiefer, breit verankerter Beziehungen innerhalb von Werken, Konzernfunktionen und globalen Qualitäts-/Produktionsnetzwerken.
Entwicklung von Neugeschäft und Ausbau bestehender Implementierungen (z. B. Multi-Plant-Rollouts, globale Harmonisierung).
Vermittlung des CSP-Mehrwerts im Kontext von Zero-Defect-Programmen, regulatorischen Anforderungen und Shopfloor-Integration.
Enge Zusammenarbeit mit Solutions Consulting, Produktmanagement, Customer Success und Partner Management für erfolgreiche Projekte.
Präzises Forecasting, diszipliniertes Pipeline-Management und klare Kommunikation auf Führungsebene.
Repräsentation von CSP bei Automotive-Events, Qualitätsnetzwerken, Supplier Days und Branchenkonferenzen.

Das bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Software-Vertrieb (bevorzugt QMS, MES, ERP, Produktions-IT oder SaaS).
Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen in komplexen B2B-Umgebungen.
Fähigkeit, Senior-Stakeholder zu gewinnen, Entscheidungen zu beeinflussen und komplexe Buying-Center zu navigieren.
Starkes Verständnis industrieller Produktionsprozesse, Qualitätsabläufe und Shopfloor-Workflows (von Vorteil).
Erfahrung im Hunting wie auch im Farming — von Neukundenakquise bis Account-Expansion.
Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Hoher Grad an Ownership, Struktur und Verantwortungsbewusstsein.
CRM-Erfahrung (Salesforce, HubSpot, MS Dynamics oder vergleichbar).
Fließendes Englisch; Deutsch oder weitere europäische Sprachen sind ein Plus.
Ein Bachelorabschluss ist erforderlich; ein Masterabschluss oder vergleichbare Erfahrung ist von Vorteil.

Warum CSP?

Du spielst eine Schlüsselrolle beim Ausbau von CSPs europäischem Partner- und Kundenökosystem.
Arbeit in einem wachsenden Softwareunternehmen mit klarer Vision für SaaS- und KI-basierte Lösungen.
Hoher Einfluss auf CSPs Marktentwicklung und wachstumsorientierte Vertriebsstrategie.
Schnelle Entscheidungen, kollaborative Kultur und hoher Gestaltungsspielraum.

Was wir dir bieten

Flexibilität & Work-Life-Balance

Du profitierst von flexiblen Arbeitszeiten für deine perfekte Mischung aus Job und Freizeit
Hybrides Arbeiten mit überwiegendem Homeoffice-Anteil bietet dir Freiheiten und zugleich soziale Integration

Spannende Aufgaben & Entwicklung

Dich erwartet ein abwechslungsreicher Job in einem internationalen Umfeld mit renommierten Kunden
Dank einer strukturierten Einarbeitung mit einem persönlichem Paten an deiner Seite fühlst du dich gleich aufgehoben
sei Teil der Digitalisierung mit innovativen Lösungen und bring deine eigenen Ideen ein
individuelle Entwicklungsmöglichkeiten unterstützen deinen Karrierepfad

Team & Kultur

Du bist ein wichtiger Teil unseres offenen, wertschätzenden Teams mit einer DU-Kultur auf Augenhöhe
Fühle dich wohl in einer familiären Atmosphäre
wir stehen für ein experimentierfreudiges, fehlertolerantes und agiles Mindset – wir lernen aus Fehlern und entwickeln uns gemeinsam weiter

Arbeitsumgebung & Benefits

moderne, ergonomische Arbeitsplätze mit top Ausstattung
Sammle deine Gedanken in der Gaming-Lounge, beim Kickern oder anderen social Activities
wir bieten dir ein betriebliches Gesundheitsmanagement, sowie eine flexible Altersvorsorge
Profitierte von vergünstigten Shopping-Deals & Bikeleasing zu Firmenkonditionen

Nächste Schritte

Bereit, echten Impact zu machen?

Wir freuen uns auf ambitionierte Sales-Profis, die mit uns wachsen möchten.
Bewirb dich jetzt — oder melde dich direkt für ein vertrauliches Gespräch.

Unser Versprechen an dich

CSP ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen geschützten Merkmalen.

Wenn du aufgrund einer Behinderung Unterstützung im Bewerbungsprozess benötigst, kontaktiere uns bitte unter: recruiting@csp-sw.de

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Über uns

CSP setzt weltweit Maßstäbe bei offenen Komplettlösungen für digitale Fabriken und innovative Dienstleister. Vom OEM bis zum Zulieferer nutzen Kunden unsere Software, um Prozesse zu optimieren. CSP entwickelt u.a. Software zur Archivierung von Datenbanken, für Werkerassistenz, Prozessdatenmanagement und Werkzeug- und Prozessprüfung. Unsere langjährigen Kunden vertrauen auf die Qualität und Zuverlässigkeit unserer Produkte und schätzen unseren erstklassigen Kundenservice.

Kununu

About the job

About us

As Account Manager / Account Director – Automotive, you own a portfolio of strategic OEM and Tier-1 accounts.
Your mission is to deepen CSP’s footprint along the automotive value chain and expand our presence in quality, production, and compliance workflows.

You will work with engineering, production, quality, IT, and executive stakeholders to drive digital transformation across factories and supply networks — positioning CSP as a long-term partner for operational excellence.

This is a high-impact, strategic role at the center of CSP’s growth in the automotive market.

About the Role

As an Account Manager / Account Director at CSP, you own a defined territory and portfolio of strategic industrial accounts.
You are responsible for driving new business, expanding existing relationships, and positioning CSP’s QMS and Shopfloor solutions with key stakeholders ranging from operational experts to C-level executives.

You will execute a value-selling approach, understand complex production environments, and guide customers through their digital transformation journey.

Position details

Own the full sales cycle for CSP’s solutions across major automotive OEMs and Tier-1 suppliers.
Understanding of automotive production processes, quality methodologies (APQP, PPAP, SPC), and shopfloor requirements.
Develop strategic account plans aligned with customer roadmaps (EV, digital twins, battery cell production, software-defined manufacturing).
Identify whitespace and expansion areas such as traceability, analytics, AI-supported quality workflows, and cloud adoption.
Lead complex enterprise sales cycles involving engineering, production, quality, IT and procurement.
Deepen multi-threaded relationships within plants, corporate functions, and global quality / production networks.
Drive both new business and expansions of existing deployments (e.g., multi-plant rollouts, global harmonization programs).
Articulate CSP’s value in the context of zero-defect initiatives, regulatory compliance and shopfloor integration.
Collaborate closely with Solutions Consulting, Product Management, Customer Success, and Partner Managers to deliver successful project outcomes.
Manage forecasting, pipeline discipline, and executive communication with clarity and accuracy.
Represent CSP at automotive events, quality networks, supplier days, and industry conferences.

Qualifications

Several years of experience in enterprise software sales (QMS, MES, ERP, production IT, or SaaS strongly preferred).
Proven track record of achieving or exceeding revenue targets in complex B2B environments.
Ability to engage senior stakeholders, influence decisions, and navigate complex buying centers.
Strong understanding of industrial production environments, quality processes, and shopfloor workflows (a plus).
Experience in both hunting and farming — comfortable with both new logo acquisition and account expansion.
Excellent communication, presentation, and negotiation skills.
High degree of ownership, structure, and accountability.
CRM proficiency (Salesforce, HubSpot, MS Dynamics, or similar).
Fluent English; German or other European languages are an advantage.
A bachelor’s degree is essential, and a master’s degree or equivalent experience is preferred.

Why CSP?

You will play a key role in shaping CSP’s European partner ecosystem.
Work in a growing software company with a strong vision to transition toward SaaS and AI based solutions.
High impact on CSP’s market development and partner-driven growth.
Fast decision-making, collaborative culture, and high ownership.

Benefits

Flexibility & work-life balance

You benefit from flexible working hours for your perfect mix of work and leisure time.
Hybrid working with a predominantly home-based office offers you freedom and social integration at the same time.

Exciting tasks & development

You can expect a varied job in an international environment with renowned customers.
Thanks to structured training with a personal mentor at your side, you will feel right at home.
Be part of digitalization with innovative solutions and contribute your own ideas.
Individual development opportunities support your career path.

Team & Culture

You are an important part of our open, appreciative team with an informal culture of equality.
Feel at home in a family atmosphere.
We stand for an experimental, error-tolerant, and agile mindset—we learn from mistakes and develop together.

Working environment & benefits

Modern, ergonomic workplaces with top equipment.
Gather your thoughts in the gaming lounge, while playing foosball, or during other social activities.
We offer you a company health management program and flexible retirement benefits.
We also offer the classics: free coffee, tea, water, and organic fruit.ake advantage of discounted shopping deals and bike leasing at company rates.

Next steps

Ready to Drive Real Impact?

We’re looking forward to meeting ambitious sales professionals who want to grow with us.
Apply now — or reach out directly for a confidential conversation.

Our Commitment to You

CSP is proud to be an Equal Employment Opportunity employer. We do not discriminate based on gender, race or color, ethnicity or national origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, or any other applicable characteristics protected by law. Learn more.

CSP aims to be accessible to any and all users. If you have a disability or special need that requires accommodation to navigate our website or complete the application process, email recruiting@csp-sw.de

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About us

CSP sets global standards for open, complete solutions for digital factories and innovative service providers. From OEMs to suppliers, customers use our software to optimize processes. CSP develops software for database archiving, worker assistance, process data management and tool and process testing, among other things. Customer satisfaction is our top priority. "Never lose a customer" is our motto. Our long-standing customers trust in the quality and reliability of our products and appreciate our first-class customer service.

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Wir freuen uns auf Dich!

Wir freuen uns über Dein Interesse an der CSP GmbH & Co. KG. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende Dich gerne per E-Mail an recruiting@csp-sw.de.